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來源:慧正資訊 作者: 邵杰 2021-01-12 13:34
慧正資訊:在制藥行業中,為了保障藥品的質量安全,藥企對車間內部生產環境的潔凈度以及溫濕度都有極高的要求。對于一些要求比較苛刻的生產環境,需要能夠滿足特殊工況需求的空氣過濾器進行高效過濾。WETZEL Technologies(魏茨科技)作為源自德國的全球工業領域中享有較高聲譽的高端過濾器供應商,提供的高品質產品和定制空氣過濾解決方案,可以滿足藥企更高和更靈活的空氣質量要求。
魏茨科技是一家擁有德國創新基因的高端過濾器生產和銷售企業,于上世紀90年代末由德國魏茨家族創立,總部位于德國魏因海姆。自成立以來的20多年時間里,魏茨科技秉承德國高品質的傳統,通過不斷的創新開拓和智能化的設計,業務和服務已拓展到歐洲、北美、亞太和中東等地區。其中,中國市場因巨大的需求和發展活力,成為魏茨科技全球發展戰略的重要部分。魏茨科技于2000年進入中國市場,并于2006年在上海投資興建了15000㎡的環??萍紙@區。該園區作為魏茨科技新的全球生產運營中心,集設計、生產、運營和服務為一體,旗下的3條產業線的產品致力于多方位滿足全球客戶的不同需求。
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上海魏茨環??萍加邢薰究偨浝砣~元中在接受本刊采訪時表示,“近年來,我們在中國市場取得了長足的發展,包括生產基地的擴張、產品研發創新的投入,以及技術團隊的擴充。我們通過在中國建設研發實驗室,了解行業的最新需求,為用戶提供前沿的解決方案。針對醫藥行業,我們推出了眾多具有競爭力的高品質產品,其中高溫、高效盒式過濾器和化學過濾器可以很好地滿足藥廠特殊工況需求。在技術人員的建設上,我們投入了大量精力,通過幾年時間的積淀,逐步形成了穩定的團隊。同時,在技術服務領域,我們將現場服務人員歸并到技術團隊中,旨在更好地了解和反饋客戶現場的安裝和調試等方面的需求和問題?!?/p>
兼容差異化和經濟性 打造實用的本土戰略
隨著近年來GMP標準的提高,以及節能減排要求的提升,過濾效率高、流動阻力低、能較長時間連續使用的高效空氣過濾器越來越受制藥行業的重視,市場上的設備也越來越豐富,使得廠家之間的競爭也日益激烈。
“在激烈的競爭時代,特別是在后疫情時代,客戶不僅對產品和服務的定制化要求非常高,對成本的要求也越來越高。我們想要做好中國市場的話,需要真實地反映客戶的需求,提供具有競爭力的產品,即兼具德國的高質量與中國制造的低成本以及本土優質服務?!比~元中解釋說,“從傳統意義上,企業經典的戰略是,要不走產品成本領先(cost leadership)的路線,要不走產品差異化(differentiation)的路線。但是經過多年的實戰總結,如果我們想要做好中國市場的話,就必須提供適應本土市場的優秀戰略。也就是需要將這兩方面進行兼容,既要做好產品創新研發,也要不斷降低產品成本,持續提高服務反應速度,讓客戶更加滿意?!?/p>
針對如何做好產品差異化和價格經濟性上的兼容,葉元中指出,“雖然我們的產品是藥廠潔凈室系統下過濾器的部件,但是長久以來,我們一直秉承的理念就是做‘最長的那塊木板’,也就是在技術領先優勢上、服務妥善性上,以及銷售與客戶的連接上都要盡量做得很好。我們主要從三方面入手,首先要抓產品,包括產品本身以及產品附帶的服務,將這兩方面黏合在一起,為客戶提供整套的解決方案。因為,客戶現在對產品的要求越來越清晰,不僅要求產品能夠達到一定的標準,對后續產品的安裝、調試,以及系統的測試要求都越來越高,越來越精準。對此,我們需要提升能力來匹配客戶的需求。另外,我們要抓流程,通過提升我們在產線流程、采購流程,以及內部配合流程上的能力,提高效率,降低成本。再有就是從基礎環節來講,我們需要積極思考如何調動人員的積極性,如何讓他們更加有效地工作??傊?,我們需要將產品、流程、人員戰略很好地結合在一起。當然,我們的核心工作還是要以產品和技術為先導,把產品和技術這塊板做長,矢志成為長期的市場與技術先鋒,這樣才能在市場中立于不敗之地?!?/p>
緊跟市場發展新趨勢 滿足客戶的多變需求
在與客戶建立良好的合作伙伴關系上,客戶會考慮多方面的因素,包括產品是否具有競爭力,以及是否可以滿足需求等?!懊鎸碜匀虻亩嘣枨?,我們必須能夠非常靈活地適應他們的需求,這對我們來說既是挑戰也是機遇。例如,2020年疫情初期,我們也面臨了原材料價格上漲和供應不足的挑戰,但是得益于國內外客戶的大力支持,以及德國總部和中國本地的高效配合,我們實現了穩定的供應,很好地滿足了本地客戶,乃至歐洲和德國市場的需求?!比~元中表示。2020年,魏茨科技不僅在中國市場取得了不錯的業績,在美國市場的業績也實現了增長?!斑@些都與我們國內戰略的準確,以及積極的部署和落地密不可分。當然,也得益于國外市場的需求增加,以及我們產品在技術領先性、產品卓越性以及經濟性上的良好表現?!?/p>
今后,面對制藥企業對于高效、靈活、定制化的強大需求,葉元中指出,“在產品和技術創新上,我們還將一如既往地把脈市場發展方向,一步一個腳印進行落實,打造更高效、節能以及符合標準的產品。目前我們主要推出的是高溫、高效產品,今后我們希望通過不斷創新,研發出超高效產品。此外,制藥生產工藝對于柔性的需求越來越多,我們還將根據客戶多變的需求,進行不斷地改進和調整,為客戶提供適合的靈活解決方案。當然,實現這些需要整合我們整體技術團隊的力量,我們將依托我們在國內不斷壯大的技術團隊,加上德國優質的技術資源,共同應對這一挑戰??傊?,我們要做的就是把自己的事情做好,穩定上下游的供應鏈,為今后的發展夯實基礎?!?/p>